글로벌 1위 제쳤다… 오스템임플란트, 중국 조달 첫 입찰서 기염

오스템임플란트가 중국 치과용 임플란트의 물량기반조달 정책에서 글로벌 임플란트 1위사를 제치고 가장 많은 물량을 낙찰받았다. /사진=뉴스1

오스템임플란트가 중국의 치과용 임플란트를 대상으로 한 물량기반조달(VBP) 정책 덕을 봤다. 중국에 진출한 치과용 임플란트 회사 중 가장 많은 수량을 낙찰받았기 때문이다. 오스템임플란트가 입찰 받은 물량은 글로벌 1위 임플란트 회사 수량의 2.3배에 달했다.

오스템임플란트는 중국이 지난 11일 발표한 VBP 정책 낙찰 결과 치과용 임플란트 총 49만1090세트를 낙찰 받아 입찰에 참여한 회사들 중 최다 수량을 기록했다고 12일 밝혔다.


오스템임플란트 관계자는 "이익을 크게 훼손하지 않으면서도 판매 수량을 극대화할 수 있는 전략적인 입찰로 계획했던 낙찰 결과를 얻었다"며 "VBP 시행으로 인해 임플란트 시술 비용이 전반적으로 하락하면서 중국 내 임플란트 수요가 크게 증가할 가능성이 큰 만큼 점유율을 더욱 확대하기 위한 전략을 준비하고 있다"고 말했다.

입찰에 앞서 현지 치과 병·의원을 대상으로 한 수요 조사에서도 오스템임플란트는 수요량 1위를 기록했다. 조사에 참여한 병·의원 가운데 47%가 오스템임플란트 제품 구매 의사를 밝혀 총 수요량이 60만세트를 넘어섰다. 주요 글로벌 업체와 현지 업체들을 총망라해 수요량이 50만세트 이상인 곳은 오스템임플란트가 유일했다.

오스템임플란트의 2022년 중국 내 매출은 전년 대비 약 26% 성장한 2800억원에 달한 것으로 예상된다. 중국 내 거래 치과 수는 1만4000여개에 달하며 매출 기준 현지 시장 점유율은 약 28%에 이른 것으로 추정되고 있다.


오스템임플란트 관계자는 "VBP 정책 시행과 더불어 임플란트 제품의 시술 편의성과 임상 성공률을 집중적으로 알려 구매 수요를 넓히는 동시에 프리미엄 라인에 대한 홍보와 영업을 강화해 점유율을 확대할 방침"이라며 "중국 당국의 제로 코로나 정책 해제에 발맞춰 임상 교육을 적극 확대해 현지 치과의 임플란트 시술율을 높이는 데 주력할 계획"이라고 말했다.