셀트리온 자가면역질환 치료제 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)가 미국에서 처방량이 늘고 있다. 사진은 짐펜트라 제품. /사진=셀트리온

셀트리온이 미국에서 신약으로 출시한 자가면역질환 치료제 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)의 처방량이 증가하고 있다. 온·오프라인 광고 등 마케팅 효과가 본격화된 영향으로 관측된다.

셀트리온은 1월 2주차를 기준으로 짐펜트라의 주간 처방량(TRx)이 전월 동기 대비 27%, 전년 동기 대비 352% 증가했다고 28일 밝혔다. 2024년 3월 미국 출시 후 가장 높은 수준으로 처방량 상승세가 이어지고 있다는 게 셀트리온 관계자 설명이다.


셀트리온은 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고가 주요하게 작용하면서 본격적인 짐펜트라 처방 확대가 이뤄졌다고 분석했다. 셀트리온 미국 법인은 현재 유튜브·TV를 중심으로 한 미디어 광고 및 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 투트랙의 전략적 마케팅 활동을 전개해 나가고 있다.

짐펜트라 환급 기반을 빠르게 확보한 점도 성장세의 원동력으로 작용했다. 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 이후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯한 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 지속해 환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보하는 데 성공했다. 이는 짐펜트라 투약에 대한 비용 부담이 사라진 것으로 의사 및 환자 모두 짐펜트라가 보유한 제품 경쟁력에 집중할 수 있게 돼 처방 선호도가 높아진 결과로 이어졌다.

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 올해부터 본격화될 것으로 전망하고 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나갈 예정이다. 실질적인 효과가 나타나고 있는 미디어, 의료기관 광고를 더욱 확대하는 한편 처방 선호도를 높일 수 있는 제품 경쟁력 홍보에도 박차를 가할 계획이다.


셀트리온 관계자는 "새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다는 점이 뚜렷이 확인됐다"며 "짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개해 나가면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중할 계획"이라고 말했다.